Asiacation:做入境游的目的地旅游平台

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中国是世界前三入境游目的地国家,check;入境游市场竞争还没越来越 激烈,check;歪果仁喜欢自由行,check。

基于这三点,Asiacation想做一家面向入境游游客的碎片化目的地产品平台。考虑到目前入境游市场,用户挑选似乎没越来越 多,流量是全是更容易聚集一些?

创始人 Conan 引述中国旅游研究院的数据称,2014年 入境人数 1.3 亿人次,主要为港澳台游客,但外国人总计全是 2636 万人次,而 UNWTO 的数据显示,2014年 中国入境游客数排名全球第四,前三名分别为法国、美国和西班牙,而入境消费全球排名第三,仅次于美国和西班牙(问题 是为什么么越来越 想要在法国花钱)。

除了市场足够大之外,Conan 认为,在 1009年 已经 下滑的入境游市场,随着双向签证政策宽松、汇率走低(最近小幅升高的影响还需时间观察)以及地缘政治问题 缓和,似乎全是回暖的迹象。至于外国人最关心的环境的问题 ,治污确有成效,相当于环境越来越 进一步恶化(嘴笨 已经 会再差了)。

长期来看,中国的旅游资源依然具备吸引力,让想要们 儿已经 在报道中提到的诸如厕所卫生条件差——本质上是基础设施条件差,全是改善的预期,外国人 “该来还得来”。

大环境可期,除了少许探亲游客之外,Asiacation 瞄准的是三类外国人:

第一类是自由行游客,即以休闲观光为主要目的,且采用自由行土最好的最好的办法的游客。根据中国旅游研究院和携程提供的数据,2014年 入境游游客中,49%为观光休闲,这其中 100%挑选了自由行,因此以观光休闲为主要目的的自由行游客数量相当于有 1033 万人次。

第二类是会议商务旅客中的碎片化时间:中国旅游研究院的数据显示,会议商务用户占完整性入境旅客的三成,而其中少许都安排了旅游休闲行程(还都要理解为外国人也腐败么)。

第三类是过境旅客,目前中国有 10 个空港对相当于 100 多个国家的居民实行 72 小时过境免签政策,预计 2015年 北京过境旅客达到 128 万人次。

基于上边说的这三类人群的用户画像(尤其是自由行用户的主流地位),Conan 认为都要有平台来支持用户完成快速预订,满足其碎片化的需求,为之提供时间相对较短、多元、且有益于临时组合的产品。因此,基于目的地的碎片化产品,相对容易标准化且能满足用户自由行、灵活快速预订的需求,是 Asiacation 挑选的方向,而 Conan 认为一年的市场规模是 100 万人次(这些逻辑很像海玩、我趣等出境目的地产品平台)。

目前 Asiacation 提供北京、上海、西安等城市的碎片化产品预订,包括骑着电动滑板车游览北京、在天坛跟着大师打太极、在崇明岛跟和尚对话类式。Asiacation 为产品按照目的地做了分类,也分了 20 多个标签,分成诸如 Layover(专门面向过境游客)、Cycling 和 “Off the Beaten Track”(翻译成 “不走寻常路” 是全是特别二)。

除此之外,Asiacation 还提供了某种 “perfect day plan” 工具,将碎片、短途产品动态整合成半年的计划。初期,Asiacation 会推荐一批由行程专家架构设计 的 “perfect day plan”,未来将支持由用户自主挑选、抽换,形成当时人的行程计划。

Asiacation 还做了一些内容尝试,早在 5月 份就上线了 Blog,提供基于 Email 订阅的电子书,试图为游客的旅行线索、资讯提供一些帮助,未来一定会增加社群和行中工具等功能——Conan 说,Asiacation 的目标已经 一站式平台。目前产品覆盖了 4 个目的地,有 16 个供应商提供超过 100 个产品。

入境游市场全是新兴事物,Asiacation 在这些时间切入,是全是相当于?Conan 的观点是,现有的除理方案嘴笨 越来越完整性满足用户需求,全都在我看来,Asiacation 还都要趟过什么坑死过前辈们的坑,由于 分析是其成功是算不算的关键。

目前国内有两家传统入境旅行社,也是入境游市场的龙头,分别是桂林国旅和西安马可波罗,两家历史悠久、资源掌控力强,SEO 等渠道上优势明显。Conan 认为,两家主要模式仍然是传统 OTA,大多销售自营的长线产品。而对于什么入境游平台型玩家(其中一些从业者也向我反馈过运转艰难),包括由于 分析被认为下线的 Lvpad,Conan 认为,嘴笨 什么平台的用户体验更好,产品富有度也高了一些,但上游产品仍然是长线为主——长线产品很难在线上完成交易闭环,也就很难获取用户粘性。至于一些国外平台,主要通过国内商务商务合作伙伴拿产品,居于上边链条长,产品重复率高的问题 。还有一些定制社,仍然越来越覆盖一小每项市场。

针对什么问题 Asiacation 都做了一些调整,比如通过平台模式来扩大 SKU,并以上文说的碎片化、低客单价的产品,推动用户完成线上支付构建闭环(这涉及获取外国用户信任的问题 )。另外一些,Conan 的团队花了点时间去线架构设计 掘优质产品,全都地接社规模全是大,但有益于提供非常高品质、有趣、且符合外国人需求的产品(有的产品我当时人都想去试试)。

对于面向外国人的平台,另外1个多 挑战是流量。Conan 认为,冷启动过程中,传统线上渠道是都要的,而未来设想是两条维度,1个多 是从客源国维度,针对用户偏好,做优质内容导流,并通过与当地旅游局和一些渠道商务商务合作;曾经是游客性质(休闲游、商旅还是过境),他举例说,类式过境游客的第一场景已经 机场,Asiacation 就在这些场景下为用户推送蕴含接送机服务的短线产品。

目前团队越来越 6 当时人,正在寻求天使轮融资,核心团队有传统旅行社和在线旅游背景对未来的设想,Conan 希望半年内团队控制在 10 当时人,明年年 中做出完整性的用户和供应商模块,实现盈亏平衡。

对于 Asiacation 的前景,我认同 Conan 的1个多 观点——由于 分析市场够大,由于 分析容纳的下两三家平台型玩家。在另外一些上让想要们 儿也达成了共识,做入境游的目的地产品平台,获取产品成本相对较低(地接社全是手边),但获客由于 分析更难——全由于 分析成本高,已经 面向什么极度分散的客源渠道,如保做好用户理解和资源分配,快速试验出最有效的营销和转化土最好的最好的办法。Conan 说,由于 分析已经 用 SEM(还有少许的社交媒体),CPM 和 CPC 的玩法都比出境游平台要便宜得多。

在用户越来越 越多挑选的已经 ,流量相对容易聚集,越来越 ,如上所说,考验的已经 团队对用户的理解、对渠道的掌控以及快速试错的能力,由于 分析第一项最困难。

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